半導体価格引き下げ交渉の方法トップ3

By：2023年4月18日、Joseph Lee

コスト削減と効率アップを実現する方法

半導体は、スマートフォンやパソコン、自動車などの電子機器の基本部品であるため、半導体のコスト上昇はエレクトロニクス製造の大きな課題となっています。半導体をはじめとする部品の世界的な不足は、エレクトロニクスメーカーに深刻な影響を与え続け、コスト上昇や価格上昇を招いています。

商品・調達担当者は、コスト削減を見つけるために3つの方法を使うことができます：

  1. スケールメリットを生かす - 大口注文で低価格を実現できる可能性があります。
  2. 異なるメーカーのパーツを落札する
  3. 事業部門にまたがるデータを1つのシステムにまとめる

 

 

1. 規模の経済

契約メーカーは、大量注文を約束すれば、コストを削減し、利益を増やすことができるため、より低価格で提供することができるかもしれません。これは双方にとって有益なことであり、貴社はコストを削減できる一方で、メーカーも利益を上げることができます。

複数の事業部を持つ企業では、同じ部品が複数の製品にまたがって使用されている場合、それらをまとめて1つの大きな注文とすることができます。

 

2. 複数の契約メーカー間で入札を行う

同じ部品でも、複数の受託メーカー間で入札を行うことで、より安い価格を見つけることができます。複数の契約メーカーに見積もり依頼書（RFQ）を送ることで、それぞれの価格を比較し、最も良い取引を選択することができます。このプロセスは時間がかかることがありますが、最低コストのオプションを選択することでコストを削減できるため、多くの場合、努力に値するものです。

 

3. 事業部単位で見える化されたコスト管理

企業は、可視化ソフトウェアを使用して、複数のビジネスユニットからのBOMと価格情報を組み合わせることで、コスト削減の機会を見つけることができます。このソフトウェアにより、企業は在庫の最新ビューと、各パーツの関連コストと数量にアクセスすることができます。また、このソフトウェアを使用することで、異なるビジネスユニット間の価格とコストの不一致を特定することができ、企業はあらゆる問題に迅速に対処してコストを削減することができます。

以下の例では、2つの事業部が6つの共有部品の価格を1つのシステムに統合し、アカウント全体で最良の価格を特定し、交渉することを可能にしています。

このレベルの可視化により、企業は数量と価格についてアカウントレベルのビューを得ることができます。部品ごとに最適な価格を見つけ、注文をプールして大量注文の割引を受けることも可能です。

統一されたコスト管理ツールでは、価格だけでなく、リスクも集約されます。SiliconExpertのデータを使用することで、部品に陳腐化、在庫、サプライチェーンのリスクのフラグを立てることができます。この情報により、ライフサイクルの長い代替部品を探すか、在庫が枯渇する前に即座に注文を出すかの決断を下すことができます。

コストマネジメントツールについてもっと詳しく

ビジネスユニットは、SiliconExpertのコスト管理ツールを使って、部品リストを簡単にアップロードし、それぞれを別々に管理することができます。SiliconExpertのデータベースは、すべての部品番号と説明を識別して標準化するので、OEM管理者は、組織全体にわたってコスト削減の可能性がある部品の全体像を把握することができる。コスト管理ツールでは、カスタムレポートをダウンロードして、四半期ごと、年間ごとのコスト削減額を部品別、メーカー別などに表示することも可能です。これにより、長期的なコスト削減の追跡と比較が容易になり、さらなるコスト削減が可能な領域を特定することができます。

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