谈判降低半导体价格的三大方法

By:约瑟夫-李于2023年4月18日

如何降低成本和提高效率

半导体成本的增加是电子制造业的一个主要问题,因为半导体是智能手机、电脑和汽车等电子设备的基本组成部分。全球半导体和其他部件的短缺继续对电子制造商产生严重影响,导致成本上升和价格上涨。

商品和采购经理可以使用三种方法来寻找成本节约:

  1. 利用规模经济的优势 - 较大的订单可能会有较低的价格
  2. 对不同厂家的零件进行招标
  3. 将各业务部门的数据合并到一个系统中

 

 

1. 规模经济

如果您承诺更大的订单,合同制造商可能愿意提供更低的价格,因为他们可以减少成本,增加利润,同时也为您提供一个更好的价格。这对双方都有好处,让您降低成本的同时也帮助制造商增加利润。

对于一个拥有多个业务部门的公司来说,如果同一部件被用于多个产品,这些产品可以合并为一个更大的订单。

 

2. 多个合同制造商之间的竞标

您可以通过在多个合同制造商之间进行竞标,为同一部件找到更低的价格。通过向多家合同制造商发出报价请求,您可以比较他们的价格并选择最佳交易。这个过程可能很耗时,但通常是值得努力的,因为您可以通过选择最低成本的方案来节省资金。

 

3. 以跨业务单位的可见性来管理成本

公司可以通过使用可视性软件来结合来自多个业务部门的BOM和价格信息,找到节约成本的机会。该软件使公司能够获得其库存的最新情况以及每个零件的相关成本和数量。该软件还可以帮助公司识别不同业务部门的定价和成本之间的差异,使他们能够迅速解决任何问题并降低其成本。

在下面的例子中,两个业务部门将6个共享零件的定价合并到一个系统中,使他们能够确定最佳价格并在整个账户中进行谈判。

这种水平的可见性使公司能够获得数量和定价的账户级视图。可以找到每个零件的最佳定价,甚至可以将订单集中起来,以获得大宗订单折扣。

在统一的成本管理工具中,不仅可以汇总定价,还可以汇总风险。通过使用SiliconExpert 数据,可以标记出零件的过时、库存或供应链风险。这些信息可促使企业做出决策,寻找生命周期更长的新替代零件,或在库存耗尽之前立即下订单。

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业务部门可以使用SiliconExpert 的成本管理工具轻松上传零件清单,并将它们彼此分开。SiliconExpert成本管理工具的数据库将识别并标准化所有零件编号和描述,使 OEM 管理用户能够全面了解整个组织内具有潜在成本节约机会的零件。利用成本管理工具,用户还可以下载自定义报告,查看按零件、制造商等细分的季度和年度节约情况。这样就可以轻松跟踪和比较不同时期的成本节约情况,并确定可以进一步节约成本的领域。

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