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SiliconExpert Episodio 16 con Matt Sweitzer della Boston Engineering – Trascrizione
Presentatore: Eric Singer
Produttore/Regista: George Karalias
[00:00:00] Matt: La scalabilità è assolutamente fondamentale per poter superare quel divario e probabilmente non saresti in grado di superarlo, se così si può dire, se non disponi di tutti i componenti che hai elaborato in modo completo e che possono essere consegnati ai produttori affinché possano iniziare a produrre realmente.
[00:00:23] Eric: Benvenuti a Intelligent Engine, un podcast che vive nel cuore dell'industria elettronica, offerto da SiliconExpert. SiliconExpert si occupa di decisioni basate sui dati. Grazie a un'esperienza guidata dall'uomo, riduciamo i rischi e gestiamo la conformità dalla progettazione al mantenimento. La conoscenza, l'esperienza e la leadership di pensiero dei partner del team e di coloro con cui interagiamo ogni giorno mettono in luce aspetti unici dell'industria elettronica e dei cicli di vita dei prodotti che ne fanno parte. Queste sono le storie che alimentano Intelligent Engine.
[00:00:58] Come fa una startup a passare da un design innovativo e geniale alla redditività e all'efficienza produttiva scalabile? Questa è la domanda cruciale per la maggior parte delle aziende che vogliono superare la fase iniziale di sviluppo entusiasmante e dedicarsi al lavoro concreto e reale di realizzare un prodotto vendibile.
[00:01:19] Oggi è con noi Matt Sweitzer della Boston Engineering per discutere di questo argomento. Ha trascorso gran parte della sua carriera lavorando con le startup per aiutarle a superare tutte queste fasi cruciali. Matt, grazie mille per essere qui con noi.
[00:01:31] Matt: Grazie mille per avermi invitato.
[00:01:34] Eric: Prima di entrare in Boston Engineering, hai svolto un lavoro davvero interessante con Greentown Labs e mi piacerebbe saperne un po' di più.
[00:01:41] Matt: Beh, per darvi un'idea, è il più grande incubatore di startup nel campo delle tecnologie pulite. Era un posto davvero affascinante, pieno di persone assolutamente brillanti che lavorano su alcune delle sfide più difficili al mondo. E quindi la tecnologia che veniva progettata lì era incredibilmente varia e interessante.
[00:02:03] Quindi una delle organizzazioni sta lavorando essenzialmente allo sviluppo di una stazione di rifornimento di idrogeno. Una cosa davvero affascinante è come la tecnologia per avere un trasporto rinnovabile al 100% esista già oggi. Abbiamo già la tecnologia. Certo. Ci sono alcuni problemi da risolvere. Dobbiamo capire come progettare efficacemente questi prodotti in modo che siano producibili e fabbricabili su larga scala. Il reparto vendite deve capire come raccontare la storia in modo da convincere le compagnie petrolifere e del gas e i responsabili politici a passare alle fonti rinnovabili. Ovviamente è molto più facile a dirsi che a farsi.
[00:02:50] Ma la tecnologia, non lo sottolineerò mai abbastanza, esiste già oggi e ci permette di utilizzare una rete elettrica rinnovabile al 100% nel settore dei trasporti, ovviamente. Ma alcune delle tecnologie che ne sono scaturite erano assolutamente sbalorditive, come le auto alimentate a idrogeno, le cui uniche emissioni sono goccioline d'acqua.
[00:03:10] Anche per i satelliti che non richiedono carburante per aerei o altro. Ci sono alcune tecnologie davvero affascinanti, ma è difficile commercializzarle. Una cosa importante a questo proposito è il programma S B I R. È davvero interessante.
[00:03:34] Per chi non lo sapesse, S B I R è l'acronimo di Small Business Innovation Research (Ricerca innovativa per le piccole imprese). Si tratta essenzialmente di un programma di sovvenzioni offerto dal governo federale, in particolare da diversi dipartimenti governativi, per aiutare le startup in fase iniziale a muovere i primi passi nella progettazione di queste tecnologie.
[00:03:53] Perché alcune delle tecnologie di cui stavamo parlando sono talmente all'avanguardia dal punto di vista tecnologico che sarà davvero difficile commercializzarle entro 1, 2, 3 anni. Giusto? Il governo interviene, fornendo una sorta di, ehm, seme a queste startup affinché possano iniziare a fare ricerca su queste tecnologie, ed è quello che chiamiamo questo tipo di industria tecnologica difficile che il governo aiuta davvero a finanziare attraverso questi programmi S B I R. Molte delle startup provenienti da Greentown Labs e la maggior parte delle startup tecnologiche davvero difficili che esistono oggi applicano le sovvenzioni S B I R o, almeno, ne sono a conoscenza per poter davvero mettere piede nel settore.
[00:04:36] Facevo parte, attraverso la National Science Foundation, di una sorta di programma di consulenza denominato S B I R e S TT R. Esaminando queste domande, ognuna delle quali era composta da un centinaio di pagine, mi sono reso conto che le tecnologie che stavamo valutando non erano necessariamente interessanti per la maggior parte degli investitori.
[00:04:59] Perché gli investitori, ancora una volta, cercano quella via d'uscita. Come posso guadagnare da questo? Ma quando si lavora su un nuovo tipo di tecnologia che chiaramente ha un certo valore ma che non potrà essere commercializzata per i prossimi 10, 20, 30 anni,
[00:05:12] Eric: È difficile convincere gli investitori. Ora che lavori alla Boston Engineering, so che continui a collaborare con le startup, ma sei anche coinvolto in una gamma molto più ampia di organizzazioni, giusto?
[00:05:23] Matt: Sì.
[00:05:24] Quindi, durante tutta la mia carriera, ho lavorato con startup sin dalla fase iniziale dell'idea, dagli schizzi su un tovagliolo, inventando nuovi prodotti fino alla commercializzazione. Quindi, anche se ora lavoro per un'azienda che collabora principalmente con organizzazioni consolidate, continuo ad amare lavorare con startup emergenti e aiutarle.
[00:05:50] Provate a citare, per così dire, questo abisso di morte. Quindi le startup tendono a raggiungere questa fase della loro vita in cui hanno un'idea da commercializzare. Ogni startup al mondo pensa di avere la tecnologia più innovativa e rivoluzionaria. Quindi si rivolgono agli investitori e raccolgono fondi per trasformare questa idea in realtà.
[00:06:13] Naturalmente, se gli investitori credono nella tua missione, nella tua visione e nel tuo settore tecnologico, ti daranno i soldi, soprattutto se in seguito riuscirai a dimostrare che si tratta di un'idea redditizia. Quindi la maggior parte dei clienti con cui sto lavorando attualmente si trova nella cosiddetta "valle della morte", dove hanno già raccolto i fondi della serie A.
[00:06:31] Per tutta la serie E, da 2 milioni di dollari a centinaia e centinaia di milioni di dollari. Il trucco è che la maggior parte delle aziende fallisce quando raccoglie centinaia di milioni di dollari e poi gli investitori si girano e dicono: "Ok, hai avuto a disposizione questa enorme quantità di denaro per molto tempo".
[00:06:50] Avete raggiunto i vostri traguardi tecnici, X, Y e Z. Ora dobbiamo iniziare a vedere arrivare i ricavi. Dobbiamo iniziare a ottenere un ritorno sull'investimento, se vuoi. Come sai, gli investitori recuperano i loro soldi in caso di liquidazione. Quindi molte di queste startup stanno pensando a una strategia per aumentare i ricavi in modo da poter essere interessanti per la quotazione in borsa o per essere acquistate da un'altra società, oppure stanno semplicemente valutando se possono quotarsi in borsa.
[00:07:20] Senza alcun ricavo, cosa che ho visto fare in passato anche con alcuni dei miei clienti. Ma questa è davvero la grande area che chiamiamo la Valle della Morte, dove si decide davvero il successo o il fallimento.
[00:07:30] Eric: Questa "valle della morte" di cui parli, è il divario, è il periodo di tempo che intercorre tra il momento in cui i primi acquirenti scelgono il prodotto e quello in cui... Come lo chiamiamo? La maggioranza precoce inizia effettivamente ad acquistarlo e diventa redditizio. È quella zona tra queste due fasi?
[00:07:51] Matt: Sì, è proprio quello che intendo. Quando parlo del divario nel valore della morte, mi riferisco essenzialmente a questo. Quindi, in quel periodo, c'è una quantità oscena di attività che le aziende commercializzano, qualsiasi tecnologia, specialmente nel settore hardware.
[00:08:08] È necessario che i reparti vendite, marketing, progettazione e produzione lavorino in modo collaborativo non solo per portare il prodotto sul mercato, ma anche per farlo in modo efficiente. È quindi necessario assicurarsi che la progettazione dei prodotti sia orientata alla producibilità, in modo che questi prodotti siano fisicamente realizzabili.
[00:08:31] E non solo, devono anche progettare questi prodotti in modo efficiente, in modo da non riempirli di tonnellate e tonnellate di componenti e altre cose che sono troppo costose da produrre. Io non sono un ingegnere. Mi occupo di vendite e marketing. Quindi noi venditori cerchiamo di raccontare quanto valore aggiungerà questo prodotto, quanto valore porterà.
[00:09:02] Quindi, anche se noi venditori siamo sempre ottimisti, possiamo sempre raccontare la storia. È la cosa migliore e più grande che possa mai accadere, che possa mai essere realizzata. Un giorno i vostri clienti torneranno da voi e inizieranno a dire: "Sai, questo è piuttosto proibitivo dal punto di vista dei costi. È troppo costoso".
[00:09:18] Esiste un elevato ostacolo all'ingresso. E questi sono gli aspetti su cui anche l'ingegneria e la produzione devono lavorare per trovare una soluzione. È proprio questo il settore in cui molte startup finiscono per fallire, nonostante abbiano inventato una tecnologia straordinaria che funziona in modo eccellente. Tuttavia, è ancora troppo costosa per poter essere effettivamente acquistata.
[00:09:43] Eric: Come venditore in quella fase. Parli di raccontare una storia, quindi ovviamente stai raccontando una storia ai clienti, ai potenziali clienti. Racconti quella storia anche agli investitori o è più un ruolo specifico del marketing?
[00:10:01] Matt: È davvero un'ottima domanda. Ehm, beh, secondo la mia esperienza, non è necessariamente l'intera organizzazione a occuparsi della raccolta fondi per le startup, giusto?
[00:10:13] Questo è tipicamente il compito dell'amministratore delegato. Tuttavia, l'amministratore delegato fa molto affidamento sui dati raccolti dai reparti di ingegneria e vendite, giusto? E il mio settore, su cui queste startup senza alcuna esperienza di vendita fanno molto affidamento, si basa su simulazioni per assicurarsi che il loro prodotto funzioni o su dati di test precedenti relativi ai prodotti su cui hanno lavorato.
[00:10:43] Quindi, in entrambi i casi, mentre il CEO racconta la storia basandosi sui dati raccolti dal reparto tecnico o dallo sviluppo prodotti, il CEO o la persona che si occupa effettivamente della raccolta fondi sta essenzialmente mettendo insieme l'intera storia per cercare di dimostrare che è possibile ottenere un ritorno sull'investimento per gli investitori.
[00:11:00] Eric: La scalabilità è la sfida ingegneristica principale di questa fase?
[00:11:08] Matt: Direi assolutamente sì. Quindi, partendo da questo presupposto, un'altra parte del mio lavoro consiste essenzialmente nell'aiutare le startup a mettere ordine in quello che chiamiamo il loro "digital house", in modo che questo si rifletta sulla scalabilità del prodotto. Quindi lavoriamo su quelli che vengono chiamati Product Lifecycle Management Systems, che in sostanza sono sofisticati programmi informatici che aiutano a gestire i dati CAD.
[00:11:40] Quindi dati di progettazione assistita da computer. Questo strumento è in grado di tenere traccia di ogni modifica di progettazione che avete apportato. Può stimare essenzialmente quanto potrebbe costare un assemblaggio. In questo modo potete esplorare diversi tipi di componenti e diverse configurazioni, essenzialmente per vedere A) quanto costerebbe a un produttore, ma anche B) per assicurarvi di avere effettivamente qualcosa da fornire a un produttore affinché possa realizzarlo su larga scala.
[00:12:10] Parte del mantenere in ordine la propria casa digitale consiste nell'assicurarsi di avere tutta la documentazione necessaria per scalare la produzione di un determinato prodotto. La scalabilità è quindi fondamentale per poter superare questo ostacolo, che probabilmente non riuscireste a superare se non disponeste di tutti i componenti che avete progettato in modo completo e che possono essere consegnati ai produttori affinché possano iniziare a produrre realmente.
[00:12:40] Eric: Penso che questo sia un punto molto importante, soprattutto al giorno d'oggi. In particolare, non è mai stato così importante mettere ordine nel mondo digitale quando si progetta come sarà il processo di produzione, o più specificamente la produzione stessa, e si inizia a discutere quali componenti saranno utilizzati e se tali componenti saranno disponibili.
[00:13:03] Domani, quando inizierà la produzione, saranno disponibili tra sei mesi? Con i problemi della catena di approvvigionamento che abbiamo visto negli ultimi anni, la capacità di guardare in una sfera di cristallo non solo in termini di disponibilità dei componenti, ma anche di processi di produzione, disponibilità, materie prime e cose del genere, non è mai stata così importante.
[00:13:25] Matt: Esatto.
[00:13:26] Ed è proprio questo. È letteralmente ciò su cui si concentrano tutte queste iniziative nell'ambito della trasformazione digitale dell'industria 4.0. Naturalmente, non solo stiamo assistendo alla risoluzione di molti problemi diversi grazie all'Industria 4.0. Stiamo anche notando un enorme divario di conoscenze nel nostro settore e nella produzione, dove abbiamo molte persone che sono...
[00:13:49] All'interno di questa fascia di età pensionabile. Quindi abbiamo tutta una nuova serie di produttori che entrano nel mercato senza sapere bene cosa stanno facendo. Quindi hanno difficoltà a fabbricare i prodotti, hanno difficoltà a evadere gli ordini che ricevono. Ehm, ma l'altra sfida è proprio quella che hai appena menzionato.
[00:14:09] La catena di approvvigionamento sta diventando, beh, non sta diventando, è già da tempo un problema. Lo vediamo sempre più spesso, ed è proprio questo che questo tipo di iniziativa di trasformazione digitale sta cercando di risolvere: come posso giocare con la configurazione del mio prodotto per assicurarmi che i componenti siano disponibili?
[00:14:33] È qui che entra in gioco un altro strumento di questo concetto di simulazione, come la simulazione al computer. Per assicurarmi che questo particolare componente sia in grado di fare ciò che mi serve e, se non è in grado di farlo, se esiste un altro componente sostitutivo o un altro progetto o una configurazione diversa che garantisca le stesse prestazioni.
[00:14:56] La mia descrizione della trasformazione digitale consiste essenzialmente nel simulare o digitalizzare l'intero prodotto in un computer, in modo da disporre dei dati relativi alle prestazioni di ogni singolo componente. Componenti che fanno parte della struttura dei materiali e che consentono di simulare facilmente diverse configurazioni nel computer senza dover realizzare fisicamente un prototipo.
[00:15:22] Eric: Sì, sicuramente accelera il processo di sviluppo. Ripensiamo agli anni in cui dovevamo realizzare prototipi fisici per vedere se un componente diverso avrebbe funzionato nel mondo reale allo stesso modo di quello che stavamo cercando di sostituire. Abbiamo fatto molta strada e mi chiedo quanto. Se così fosse, questo accorcia la durata di quel valore di morte tra il passaggio dalla vera fase di avvio a un approccio più orientato al mercato di massa.
[00:15:55] Quella fase tende a passare più rapidamente adesso?
[00:16:00] Matt: Vorrei davvero avere una risposta a questa domanda. Ovviamente. Come venditore che lavora su questi strumenti, vorrei rispondere di sì, perché ne sono convinto. Riducendo la dipendenza dai test fisici, è possibile aumentare notevolmente i tempi di commercializzazione.
[00:16:15] Esistono sicuramente casi di studio che dimostrano proprio questo, ma per quanto ne so, al momento non sono completamente sicuro che esistano dati statistici che affermino che questo percorso di commercializzazione che utilizza la simulazione ridurrà il tempo di immissione sul mercato di X, Y e Z. Questo perché il nostro settore è incredibilmente diversificato e la simulazione nel suo complesso riguarda molti mercati diversi.
[00:16:45] Riguarda dispositivi medici, energia, prodotti di consumo e, naturalmente, alcuni di questi diversi mercati hanno tempistiche di commercializzazione molto diverse. Mentre i prodotti di consumo possono essere progettati e poi commercializzati nello stesso anno, alcuni prodotti energetici possono richiedere 5, 10, 20 anni per essere effettivamente commercializzati.
[00:17:11] Quindi la valle della morte, o questo abisso, se volete, è molto diverso. Dipende dal settore di cui si parla, è davvero una questione soggettiva. Come sapete, non sono un ingegnere, ma vivo in questo mondo dell'ingegneria e una cosa mi fa finire nella lista nera anche dei miei colleghi più stretti, perché uso sempre questo termine, "paralisi da analisi", che chiamo "malattia degli ingegneri". Io, come venditore, storicamente un uomo d'affari, penso sempre: ok, abbiamo questo prodotto e come possiamo venderlo? Come possiamo guadagnarci? Ma dall'altra parte dello spettro, le persone con cui lavoro pensano sempre a come possiamo far funzionare questa cosa e come possiamo farla funzionare meglio? Quindi ho avuto numerosi esempi nel corso della mia carriera, dal lavoro con le startup, fino alla mia stessa organizzazione, dove noi e loro stiamo cercando di sviluppare la tecnologia. Molte volte, alcuni ingegneri dimenticano che dobbiamo smettere di progettare, dobbiamo congelare il progetto.
[00:18:15] Ho fatto parte di team il cui obiettivo era proprio quello di trovare un'idea valida, con un mercato potenziale a cui rivolgersi per vendere e guadagnare. Spesso capita di partecipare a riunioni di pianificazione in cui tutti esprimono le proprie idee. Ok, ma a cosa servirà? A chi lo venderemo?
[00:18:37] Quanto tempo ci vorrà per arrivare sul mercato? E quali sono i passi che dobbiamo compiere sia dal punto di vista ingegneristico che commerciale per trasformare questo progetto in realtà? Giusto? Quindi, dal punto di vista commerciale, il mio team sta esaminando la geografia dei mercati potenziali complessivi: a quali aziende venderemo questo prodotto?
[00:18:54] Se si tratta di un rapporto b2b, la mia posizione è solitamente quella di comprendere non solo il mercato di riferimento, ma mi piace anche chiedere: chi sono i vostri clienti target? Quali sono le aziende effettive? Chi sono le persone a cui venderete il prodotto? Quali sono i loro nomi? Quali sono i loro ruoli? Come aggiungerete valore a tutto questo?
[00:19:13] Eric: Vorrei interrompere solo per un secondo, perché questa è una questione incredibilmente importante, di cui non parliamo quasi mai nell'ingegneria elettrica e di cui non parliamo quasi mai in questo programma. Il fattore redditività, oltre alla scalabilità di cui abbiamo già parlato e alla capacità di conquistare il mercato di massa, è qualcosa che noi ingegneri spesso non prendiamo in considerazione.
[00:19:44] La maggior parte delle grandi invenzioni nasce da un'idea. Naturalmente, l'intenzione è quella di dire: "Ehi, questa idea cambierà il mondo", ma... La tua descrizione della paralisi da analisi è davvero azzeccata, perché sembra che più ci allontaniamo dal percorso di sviluppo e più ci addentriamo nell'aspetto ingegneristico, più ci allontaniamo dall'idea iniziale, che era quella di creare un prodotto che avremmo venduto come il pane.
[00:20:18] Quindi abbiamo bisogno di persone come te nella stanza per ricordarci perché siamo lì. E se non vendiamo un prodotto, non verremo pagati. Ed è così, semplicemente, e resteremo tutti senza lavoro.
[00:20:28] Abbiamo tutti perso il lavoro ed è incredibile quanto velocemente riusciamo a dimenticarlo. Quindi vorrei esprimere la gratitudine della comunità degli ingegneri, che continua a percepire uno stipendio, nei confronti di persone come voi che state effettivamente vendendo il prodotto e assicurandovi che progettiamo prodotti che si vendono.
[00:20:47] Matt: Oh, assolutamente sì. Sì. Ed è qualcosa che vorrei che anche i miei ingegneri dicessero un po'. È davvero divertente. Ma una cosa che volevo davvero ribadire su questo punto era che, ovviamente, ogni volta che si va alla ricerca di finanziamenti o si fa domanda per una sovvenzione, se si è una giovane startup, c'è sempre quell'aspetto nella domanda o nella presentazione che dice: "Qual è il mercato potenziale totale?
[00:21:11] Credo che sia una domanda assolutamente legittima. Se sei un investitore, ovviamente ti chiederai: "Aspetta, qual è la dimensione del mercato a cui ti rivolgi? È una domanda del tutto ragionevole. Ma io, che ho lavorato con così tante startup, mi chiedo: "Ok, hai il tuo mercato di riferimento.
[00:21:33] Ne comprendi le dimensioni, ma a chi venderai effettivamente il tuo prodotto? Chi sono i tuoi primi clienti target? Chi sono i tuoi clienti target? Chi trarrà il massimo vantaggio dalla tecnologia che stai creando? Perché ciò che molti fondatori di startup dimenticano è che, sì, stai vendendo a un mercato target, ma stai assolutamente vendendo ad altri esseri umani.
[00:21:57] Stai vendendo alle persone, non solo al numero che hai previsto. Quando ti blocchi nel definire il tuo mercato di riferimento, la tua area geografica, dimentichi chi sono le persone a cui stai effettivamente vendendo. Quindi l'idea è che, una volta identificati i tuoi clienti specifici, il tuo prodotto funzioni.
[00:22:21] Ora, il tuo prodotto potrebbe essere ancora un po' instabile, ma hai comunque un flusso costante di entrate perché stai finalmente iniziando a vendere il tuo MVP a un certo numero di clienti e, si spera, questo tasso di crescita ti renderà più attraente per gli investitori oppure potrai intensificare le attività di progettazione e produzione per garantire che il tuo prodotto sia all'altezza.
[00:22:44] Eric: Matt, tu non sei un ingegnere elettrico. Ti occupi di vendite, ma è evidente che hai una conoscenza ampia e approfondita dell'ingegneria elettrica e dell'ingegneria tecnologica in generale. Mi piacerebbe sapere come hai iniziato a interessarti alla tecnologia. È stato all'università?
[00:23:10] Matt: Quindi la mia carriera è iniziata in modo completamente inaspettato e ha preso una direzione completamente diversa. Sono cresciuto in una piccola impresa. Mio padre possedeva e gestiva un'impresa di costruzioni, quindi si occupavano principalmente di edifici commerciali. Realizzavamo uffici, studi medici, studi dentistici e cose del genere. Quando ho iniziato l'università, mi sono laureato in gestione aziendale con specializzazione in imprenditoria.
[00:23:38] Quindi stavo davvero cercando di imparare tutti i dettagli necessari per avviare un'impresa, in modo che un giorno avrei potuto rilevare l'impresa edile di mio padre e intraprendere quella strada. Cosa è cambiato? Beh, ho cambiato completamente settore.
[00:23:54] Eric: Mi piace molto. La mentalità imprenditoriale. Si dice spesso che non si possa insegnare.
[00:23:59] Matt: Esatto. Quando ho iniziato l'università, se mi avessi chiesto: "Ok, cosa vuoi fare? Cosa vuoi fare da grande, Matt?", avrei sempre risposto: "Beh, rileverò l'impresa edile di mio padre e vedrò cosa possiamo fare lì". Ma questo è cambiato rapidamente non appena sono diventato uno studente del secondo anno all'università, quando sono stato avvicinato da uno dei professori.
[00:24:23] Mi è stato chiesto di entrare a far parte di questa organizzazione chiamata Fuel. Era l'acronimo di Future Unique Entrepreneurial Leaders (Futuri leader imprenditoriali unici). L'idea era quella di creare un acceleratore di startup gestito da studenti per gli studenti dell'università. Il mio compito era essenzialmente quello di aiutare le startup a redigere piani aziendali, a capire il loro mercato e il loro percorso verso la commercializzazione. Il loro processo di ingegnerizzazione, il loro processo di produzione, ecc. Alla fine, la maggior parte delle startup con cui lavoravo operava nel settore tecnologico.
[00:24:57] Eric: Mm-hmm. Di che anno stiamo parlando?
[00:25:00] Matt: Mi sono laureato nel 2016.
[00:25:03] Eric: Ok. Quindi in realtà questo è solo il seguito delle startup tecnologiche all'avanguardia che abbiamo avuto all'inizio degli anni 2000. Il mercato sta diventando più maturo, le startup ottengono più credibilità fin dall'inizio. Quindi è un momento piuttosto entusiasmante per entrare in questo settore.
[00:25:20] Matt: Assolutamente sì, e sono stato davvero fortunato a laurearmi quando l'ho fatto, perché subito dopo la laurea è stato piuttosto facile trovare un lavoro.
[00:25:27] Ma direi che il vero momento di svolta nella mia vita al college è stato essenzialmente quello di aver partecipato a quel programma di accelerazione. E poi ho dovuto scrivere una tesi di laurea in concomitanza con il lavoro in questo programma di accelerazione, che alla fine si è trasformato nel mio tirocinio dell'ultimo anno. Quindi la mia tesi di laurea verteva essenzialmente sullo stato della tecnologia nella North Shore, dove stavamo cercando di raccogliere dati. In sostanza, qual era il ciclo di vita, ovvero in quale fase si trovavano le aziende della North Shore rispetto a Boston? Quindi, dove dovremmo avviare un'azienda tecnologica? Dove sono le risorse produttive? Dove sono i finanziamenti? Giusto?
[00:26:08] Eric: Sì. Ci sono molti aspetti da considerare. E ora che so su cosa ti sei concentrato nei tuoi studi, capisco perché hai dedicato gran parte della tua carriera a lavorare con le startup.
[00:26:19] Matt, non riesco a dirti quanto. Ti siamo grati per aver condiviso con noi queste prospettive oggi. È stata una conversazione davvero interessante per tutti, sia per chi è coinvolto nelle startup sia per chi non lo è. Molti degli argomenti che abbiamo discusso possono essere applicati alle aziende di qualsiasi dimensione. Spero quindi che sarai disponibile a tornare nel programma in futuro per continuare la conversazione.
[00:26:43] Matt: Assolutamente sì. Mi piacerebbe molto approfondire il tema delle startup e della tecnologia e superare quella sorta di barriera, quella "Death Valley", se così si può dire, che racchiude così tanti argomenti diversi e che qui abbiamo appena sfiorato. Quindi apprezzerei molto l'opportunità di tornare e continuare a chiacchierare con voi.
[00:27:01] Grazie ancora.
[00:27:02] Eric: Ottimo. Non vediamo l'ora di riaverti con noi. Grazie ancora per aver partecipato e un ringraziamento speciale a voi, il nostro pubblico, per averci seguito. Non perdetevi i nuovi episodi che approfondiranno ulteriormente il settore dell'elettronica e condividete il nostro podcast con i vostri colleghi e amici.
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