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SiliconExpert ボストン・エンジニアリングのマット・スイツァー氏をゲストに迎えたポッドキャスト第16回 – 文字起こし
司会：エリック・シンガー
プロデューサー／監督：ジョージ・カラリアス
[00:00:00] マット：その「キャズム」を乗り越えるためには、スケーラビリティが何よりも重要です。もし、製造業者に引き渡して実際に生産を開始できるよう、包括的に策定したすべての構成要素が揃っていなければ、いわばその「キャズム」を乗り越えることはできないでしょう。
[00:00:23] エリック：『Intelligent Engine』へようこそ。本ポッドキャストは、エレクトロニクス業界の中心から発信されるもので、SiliconExpert （SiliconExpert ）がお届けする、データ駆動型の意思決定に焦点を当てた番組です。人間中心のアプローチを通じて、設計から維持管理に至るまで、リスクの軽減とコンプライアンス管理を実現します。 チームメンバーやパートナー、そして日々交流する人々の知識、経験、そして先見性により、エレクトロニクス業界とその中で展開される製品ライフサイクルのユニークな側面が浮き彫りになります。こうしたストーリーこそが、「Intelligent Engine」の原動力となっています。
[00:00:58] スタートアップは、革新的な天才的なデザインから、収益性と拡張性のある製造効率へと、どのように移行すればよいのでしょうか？これは、刺激的な開発の初期段階を乗り越え、販売可能な製品を作り上げるための本質的な課題や実際の作業に真剣に取り組もうとするほとんどの企業にとって、成否を分ける重要な問いです。
[00:01:19] 本日、この話題についてお話しいただくのは、ボストン・エンジニアリングのマット・スイツァーさんです。彼はキャリアの大部分を、スタートアップ企業がこうした重要な段階をすべて乗り越えられるよう支援することに費やしてきました。マットさん、ご出演いただき、ありがとうございます。
[00:01:31] マット：お招きいただき、誠にありがとうございます。
[00:01:34] エリック：ボストン・エンジニアリングに入社する前は、グリーンタウン・ラボでとても興味深い仕事に携わっていたそうですね。それについてもう少し詳しくお聞きしたいです。
[00:01:41] マット：さて、少し背景を説明すると、そこは世界最大級のクリーンテクノロジー系スタートアップのインキュベーターで、世界が直面する最も困難な課題に取り組む、実に優秀な人材が集まる、本当に魅力的な場所でした。そこで開発されていた技術は、驚くほど多様で興味深いものでした。
[00:02:03] ある組織は、基本的に水素ステーションの開発に取り組んでいます。そこで本当に興味深いのは、100％再生可能エネルギーによる交通手段を実現するための技術が、すでに存在しているという点です。その技術は今、すでに手元にあるのです。確かに。 いくつかの課題はあります。製造可能で、かつ大規模に生産できるような製品を効果的に設計する方法を模索する必要があります。また、販売面では、石油・ガス企業や政策決定者を説得し、再生可能エネルギーへの転換を促すために、どのようにストーリーを伝えるべきかを考えなければなりません。もちろん、言うは易く行うは難し、ですね。
[00:02:50] しかし、交通分野において100％再生可能エネルギーによる電力網を実現できる技術が、すでに存在していることは、いくら強調してもしすぎることはないでしょう。もちろん、そこで紹介されていた技術の中には、排出物が水滴だけという水素自動車など、まさに驚嘆すべきものもいくつかありました。
[00:03:10] ジェット燃料などを必要としない衛星に至るまで。そこには本当に魅力的な技術がいくつかあるのですが、繰り返しになりますが、技術自体はすでに存在しているものの、商業化するのはなかなか難しいのです。しかし、その点に関連して挙げられるのが、このSBIRプログラムです。これは実に興味深いものです。
[00:03:34] ご存じない方もいらっしゃるかもしれませんが、SBIRとは「中小企業技術革新研究（Small Business Innovation Research）」の略称です。これは基本的に、連邦政府、具体的には連邦政府内のさまざまな機関が提供する助成プログラムであり、創業間もないスタートアップ企業がこうした技術の開発に初めて挑戦できるよう支援することを目的としています。
[00:03:53] 先ほどお話しした技術の中には、技術的にあまりにも先を行きすぎていて、1年、2年、3年以内に商用化するのは非常に難しいものもあるからです。 そうでしょう？そこで政府が介入し、いわば、えーと、これらのスタートアップが技術研究を開始するための「種」を提供するのです。これが、政府がSBIRプログラムを通じて実際に資金援助を行っている、いわゆる「タフテック」と呼ばれる業界なのです。 また、Greentown Labs から生まれたスタートアップの多くや、今日存在する「タフテック」系のスタートアップのほとんどは、SBIR の助成金を活用しているか、あるいは少なくともその存在を認識しており、それを足がかりとして事業を軌道に乗せようとしています。
[00:04:36] そこで私は、全米科学財団（NSF）が実施するSBIRおよびSTTRの諮問委員会プログラムに参加しました。申請書類を一つひとつ目を通してみると、どの申請書も、ページ数だけで言えば100ページほどありましたが、私たちが審査していた技術は、多くの投資家にとって必ずしも魅力的ではないことが一目でわかりました。
[00:04:59] というのも、投資家はやはり「出口」を求めているからです。「これでどうやって利益を得るのか？」と。しかし、明らかに何らかの価値はあるものの、今後10年、20年、30年は商用化できないような新しい技術に取り組んでいる場合、
[00:05:12] エリック：投資家への説得はなかなか難しいですよね。さて、現在はボストン・エンジニアリングに所属されていますが、スタートアップ企業との関わりは続けているものの、それ以外にもはるかに幅広い組織に関わっているんですよね？
[00:05:23] マット：うん。
[00:05:24] ですから、私のキャリア全体を通じて、基本的にはずっと、スタートアップ企業と関わってきました。アイデアの段階やナプキンに描いたスケッチの段階から、新製品の開発を経て、商品化に至るまでの全過程に携わってきたのです。ですから、現在は主に確立された組織と取引している企業に勤めていますが、それでもなお、気概あふれるスタートアップ企業と協力し、彼らを支援することが大好きです。
[00:05:50] いわゆる「死の谷」を乗り越えようとするのです。スタートアップは、そのライフサイクルの中で、事業化に向けたアイデアを思いつく段階に到達する傾向があります。世界中のあらゆるスタートアップは、自分たちが最高で、最も画期的な技術を持っていると考えています。そして、それを実現するために、投資家のもとへ赴き、資金調達を行うのです。
[00:06:13] もちろん、投資家があなたのミッションやビジョン、そして技術分野を信じてくれれば、資金を提供してくれるでしょう。特に、後になってそれが収益を生むアイデアであることを証明できればなおさらです。ですから、私が現在関わっているクライアントのほとんどは、いわゆる「死の谷」の段階にあり、すでにシリーズAの資金調達を終えたところです。
[00:06:31] シリーズEの全期間を通じて、200万ドルから数億ドル規模の資金調達が行われます。ここで注意すべき点は、多くの企業が本当に失敗してしまうのは、数億ドルもの資金を調達した後、投資家から「さて、君たちはこの巨額の資金をかなり長い間、ただ抱え込んでいただけじゃないか」と言われる時なのです。
[00:06:50] 技術的なマイルストーンであるX、Y、Zを達成しました。次は、収益が入り始める段階に入らなければなりません。 いわば、投資対効果を本格的に得始める必要があるのです。ご存知の通り、投資家は清算時に投資資金を回収します。そのため、多くのスタートアップは、上場や他社による買収を魅力的に見せるために収益を増やす戦略を立てるか、あるいは単に上場できるかどうかを見極めようとしています。
[00:07:20] 収益がまったくない状態――これは、過去に私のクライアントの何人かでも見られたことです。しかし、こここそがまさに「死の谷」と呼ばれる重要な局面であり、ここで成否が分かれるのです。
[00:07:30] エリック：あなたが言っている「死の谷」というのは、その溝のことですね。それは、アーリーアダプターが製品を取り入れ始めてから、何と言うんでしたっけ？アーリーマジョリティが実際に購入し始め、利益が出るようになるまでの期間のことです。あの二つの段階の間の領域のことですか？
[00:07:51] マット：ええ、まさにその通りです。私が「死の谷」という価値について言及するとき、本質的にはまさにそのことを指しています。つまり、その期間中は、あらゆる技術、特にハードウェア分野において、企業が商業化に取り組む活動が途方もないほど多く行われているのです。
[00:08:08] この製品を市場に投入するだけでなく、効率的に市場に投入するためには、営業、マーケティング、エンジニアリング、製造の各部門が連携して取り組む必要があります。そのため、エンジニアリング部門が製造性を考慮して製品を設計し、実際に製造が可能であることを確実にしなければなりません。
[00:08:31] それだけでなく、これらの製品を効率的に設計する必要があります。そうすれば、製造コストが法外に高くなってしまうような、膨大な数の部品やその他の要素を製品に詰め込むことを避けられます。私自身はエンジニアではありません。 私は……営業とマーケティングを担当しています。ですから、私たち営業担当者は、この製品がどれほどの価値を生み出し、どれほどのメリットをもたらすのかというストーリーを伝えるよう努めているのです。
[00:09:02] ですから、私たち営業担当者は、まあ、常に楽観的ではありますが、いつでもそのストーリーを語ることができます。「これは史上最高で、これ以上のものは決して作られない」といった具合に。しかし、ある日、クライアントが戻ってきて、「これは、これはかなり費用がかかりすぎる。高すぎる」と言い始めるのです。
[00:09:18] 参入障壁が高いのです。そして、こうした課題は、エンジニアリングや製造部門も取り組んで解決しなければならないものです。そのため、多くのスタートアップは、素晴らしく機能する極めて優れた技術を発明したにもかかわらず、実際に購入するには依然として高すぎるという理由で、結局は倒産してしまうのです。
[00:09:43] エリック：その段階の営業担当者として、ストーリーを語るということについてお話しされていますが、当然、顧客や見込み客に対してストーリーを語っているわけですね。投資家に対してもそのストーリーを語っているのでしょうか、それともそれはどちらかといえばマーケティング特有の役割なのでしょうか？
[00:10:01] マット：それは本当に良い質問ですね。えーと、私の経験上、スタートアップの資金調達について、組織全体が必ずしも責任を負うわけではないですよね？
[00:10:13] 通常、それはCEOの仕事です。しかし、CEOはエンジニアリング部門や営業部門から収集したデータに大きく依存していますよね？そして、私の業界では、これまで販売実績のないスタートアップ企業が、製品の性能を確認するためのシミュレーションや、これまで開発してきた製品の過去のテストデータなどに大きく依存しています。
[00:10:43] いずれにせよ、CEOがエンジニアリングや製品開発部門から収集したデータに基づいてストーリーを展開している一方で、CEOや実際に資金調達活動を行っている担当者は、投資家に対してROI（投資収益率）を確保できることを証明しようと、そのストーリー全体をまとめ上げているのです。
[00:11:00] エリック：このフェーズにおけるエンジニアリング上の最大の課題は、スケーラビリティなのでしょうか？
[00:11:08] マット：その通りだと思います。そこで、その話に関連して、私の仕事のもう一つの側面は、スタートアップ企業が「デジタル基盤」を整えるのを支援することです。これは、製品の拡張性にも深く関わってきます。そこで私たちは、「製品ライフサイクル管理システム（PLM）」と呼ばれるものに取り組んでいます。これは、要するにCADデータの管理を支援する、高度なコンピュータプログラムのことです。
[00:11:40] つまり、CAD（コンピュータ支援設計）データです。このツールを使えば、これまでに施したあらゆる設計変更を記録しておくことができます。また、アセンブリのコストを概算することも可能です。そうすることで、さまざまな種類の部品や構成を試し、Aとして製造業者にとってのコストがどれくらいになるかを確認できるだけでなく、Bとして、実際に製造業者に提供して、大規模に生産・製造してもらうことができる製品であるかどうかを確かめることができます。
[00:12:10] デジタル環境を適切に整える上で重要なのは、特定の製品の製造を拡大するために必要なすべての文書が揃っていることを確実に確認することです。 したがって、その「キャズム」を越えるためには、スケーラビリティが絶対的に不可欠であり、製造業者に引き渡して実際に生産を開始してもらえるよう、包括的な形で作成したすべての構成要素が揃っていなければ、そのキャズムを越えることはおそらくできないでしょう。
[00:12:40] エリック：それは非常に重要なポイントだと思います。特に昨今、製造プロセス、あるいはもっと具体的に言えば製造ロットがどのようにまとまるかを計画する際、どの部品を使用するか、またそれらの部品が入手可能かどうかについて話し合いを始める段階では、デジタル環境をしっかりと整えておくことが、かつてないほど重要になっています。
[00:13:03] 明日、その生産が開始されたとして、6か月後には製品が入手可能になるのでしょうか？ここ数年見られたサプライチェーンの問題を踏まえると、部品の入手可能性だけでなく、製造プロセスの状況や原材料の入手可能性など、あらゆる側面について先を見通す能力が、かつてないほど重要になっています。
[00:13:25] マット：その通りです。
[00:13:26] そして、まさにそれこそが、このデジタルトランスフォーメーションやインダストリー4.0という分野全体、そしてこれらすべての取り組みが真に注力している核心なのです。もちろん、インダストリー4.0がさまざまな問題を解決しているのを見ているだけではありません。当然のことながら、私たちの業界や製造業には、多くの人が抱えているこの巨大な知識のギャップがあることに気づいています。
[00:13:49] こうした定年退職の時期と重なる中で、まったく新しいメーカーが次々と参入してきますが、彼らは正直なところ、何をすべきかよく分かっていないのです。そのため、製品の製造に苦労したり、受注した注文をこなすのに苦労したりしています。ええと、でももう一つの課題は、まさにあなたが今おっしゃったことそのものです。
[00:14:09] サプライチェーンは、まあ、「問題になりつつある」というよりは、すでにかなり前から問題となっています。こうした事態はますます頻繁に見られるようになっており、まさにこの種のデジタルトランスフォーメーションの取り組みが解決しようとしているのは、「製品の構成をどのように調整すれば、部品を確実に確保できるか」という点なのです。
[00:14:33] そこで、シミュレーションという概念全体におけるもう一つのツール、つまりコンピュータシミュレーションの出番となります。この特定のコンポーネントが、私が求める機能を確実に果たせるかどうかを確認するためです。もしそれができない場合、同じ性能を維持できる代替コンポーネントや設計、あるいは何らかの異なる構成は存在するのでしょうか？
[00:14:56] 私が考えるデジタルトランスフォーメーションとは、基本的に、製品全体をコンピュータ上でシミュレーションまたはデジタル化し、構成部品の一つひとつについて性能データを取得できるようにすることです。また、実際に物理的なプロトタイプを作成することなく、コンピュータ上でさまざまな構成を容易にシミュレーションできるようになることも含まれます。
[00:15:22] エリック：そうですね、確かに開発プロセスはスピードアップします。かつては、別の部品が、置き換えようとしている部品と同じように実環境で実際に機能するかどうかを確認するために、物理的なプロトタイプを実際に作らなければならなかった時代を振り返ってみると…… ここまで大きな進歩を遂げられただろうか。そして、スタートアップ段階からより大規模な市場への展開へとスケールアップするまでの「価値実現までの期間」を、それがどれほど短縮しているのか――もし短縮しているのなら、その程度はどれほどなのか、気になるところだ。
[00:15:55] その時期は、今では以前より早く過ぎ去る傾向にあるのでしょうか、
[00:16:00] マット：その答えが分かればいいのですが。もちろん、こうしたツールの開発に携わる営業担当者として、私は「はい、そう信じています」と言いたいところです。実機テストへの依存度を減らせば、商品化までの期間を確実に短縮できるはずです。
[00:16:15] まさにそのことを裏付ける事例研究は確かに存在しますが、私の知る限りでは、シミュレーションを活用したこの商品化の道筋によって、市場投入までの期間がX、Y、Zだけ短縮されるという統計データについては、現時点では完全には把握していません。というのも、私たちの業界は極めて多様であり、シミュレーションを包括的に論じる場合、それは多くの異なる市場にまたがっているからです。
[00:16:45] これは、医療機器、エネルギー、消費財といった分野に及びますが、もちろん、これらのさまざまな市場によっては、商品化までの期間に大きな差があります。例えば、消費財の場合は、設計からその年のうちに商品化されることもありますが、エネルギー関連製品の中には、実際に商品化されるまでに5年、10年、あるいは20年もかかるものもあります。
[00:17:11] つまり、「死の谷」、あるいは「深淵」とも呼べるこの局面は、業界によって大きく異なります。どの業界について話しているかによって、状況は本当に異なります。 ご存知の通り、私はエンジニアではありませんが、このエンジニアの世界に身を置いています。そこで一つ、私がよく使う言葉があるのですが、それが原因で、最も親しい同僚たちからさえ「問題児リスト」に載せられてしまうことがあります。それは「分析による麻痺（paralysis by analysis）」というもので、私はこれを「エンジニア病」と呼んでいます。営業マンであり、もともとビジネスパーソンである私は、常にこう考えています。「よし、この製品がある。どうやって売ろうか？ どうやって利益を出そうか？」と。 しかし、その対極にある私の同僚たちは、常に「どうすればこれを機能させられるか？」「どうすればもっと良く機能させられるか？」とばかり考えています。スタートアップとの仕事から、自社組織での技術開発に至るまで、私のキャリアを通じて数多くの例を見てきました。多くの場合、エンジニアの中には、設計を一旦止め、「設計凍結」を行う必要があることを忘れてしまう人がいます。
[00:18:15] 私もこれまで、まさに「確固たるアイデアを考案する」ことを目標とするチームに所属したことがあります。つまり、販売先となる市場があり、そこから収益を上げられるような、しっかりとしたアイデアを考案することです。こうした企画会議では、皆が次々とアイデアをぶちまけることがよくあります。「さて、これはどんな効果があるんだ？」「誰に売るつもりなんだ？」といった具合に。
[00:18:37] 市場投入までどれくらいかかるのでしょうか？そして、それを実現するために、エンジニアリング面とビジネス面の両方でどのような手順を踏む必要があるのでしょうか？そうですよね？そこで、ビジネスチーム、つまり私のチームが注目しているのは、ターゲット市場全体の規模や地域、そしてどの企業に販売していくか、といった点です。
[00:18:54] B2Bビジネスに取り組む場合、私の基本的な考え方は、ターゲット市場を理解するだけでなく、こう問いかけることです。「ターゲットとなる顧客は誰か？」「実際に取引する企業はどこか？」「この商品を販売する相手は誰か？」「その人たちの名前は？」「役職は？」「どのように付加価値を提供するのか？」
[00:19:13] エリック：ちょっとだけ話を遮らせてください。というのも、これは非常に重要な核心的な質問であり、電気工学の分野ではほとんど話題に上らないし、この番組でもめったに取り上げられないテーマだからです。 収益性の要素は、すでに話したスケーラビリティや大衆市場への展開可能性に加え、エンジニアとして私たちがよく見落としがちな点なのです。
[00:19:44] 偉大な発明のほとんどは、ひとつのアイデアから始まります。 もちろん、そのアイデアは「これこそが世界を変える」という意図で生まれるものですが。あなたが「分析による行動不能」と表現されたのは実に的を射ています。というのも、開発の道を歩み進め、技術的な側面へと深く入り込むほど、当初のアイデア――つまり「飛ぶように売れる製品を作ろう」という当初のアイデア――から、時に遠ざかってしまうように感じるからです。
[00:20:18] だからこそ、私たちが実際に何のためにここにいるのかを思い出させてくれる、あなたのような人たちがこの場に必要なのです。もし商品を売れなければ、報酬は得られません。そうなれば、私たちは皆、職を失ってしまうのです。
[00:20:28] 私たちも皆、仕事を失う可能性はあるのに、そのことをあっという間に忘れてしまうのは驚くべきことです。ですから、今も給与を受け取り続けているエンジニアコミュニティを代表して、実際に商品を売り場から売りさばき、売れる製品を設計できるよう支えてくれている皆さんのような方々へ、感謝の意を表したいと思います。
[00:20:47] マット： ああ、その通りだね。うん。それについては、うちのエンジニアたちにも少し話してもらいたいところなんだ。本当に面白いね。でも、その点についてぜひ改めて強調しておきたいのは、もちろん、資金調達や助成金の申請をする際、特に新興のスタートアップであれば、申請書やピッチの中で必ず「総潜在市場規模（TAM）はどれくらいか？」という質問が出てくるということだ。
[00:21:11] これは、まったく妥当な質問だと思います。投資家であれば、当然、「ちょっと待って、狙っている市場の規模はどれくらいなのか？」と疑問に思うでしょう。それはまったく理にかなっています。しかし、数多くのスタートアップと仕事をしてきた私としては、質問の一つとして、「さて、ターゲット市場は決まっていますね」と尋ねるのです。
[00:21:33] その規模は理解できているでしょうが、実際に誰に販売するつもりですか？ 最初のターゲット顧客は誰ですか？ ターゲットとなる顧客は誰ですか？ あなたが開発している技術から最も恩恵を受けるのは誰ですか？ なぜなら、多くのスタートアップの創業者が見落としがちなのは、確かにターゲット市場に向けて販売しているとはいえ、結局のところ、相手は「人間」であるということです。
[00:21:57] あなたが販売するのは「人」であり、単に予測した数字に対して販売しているわけではないのです。ターゲット市場や対象地域を定義する際に行き詰まると、実際に販売相手となる「人」が誰なのかを見失いがちになります。ですから、特定の顧客層を特定できれば、製品はうまく機能するはずだというのが、この考え方の要点です。
[00:22:21] 現時点では、製品にはまだ多少の不具合があるかもしれませんが、ようやくMVPを一定数の顧客に販売し始めたため、安定した収益が流入し続けています。この収益ペースが、投資家にとっての魅力を高めるか、あるいはエンジニアリングや製造活動を拡大して、製品の完成度を高めることにつながるでしょう。
[00:22:44] エリック：マット、君は電気技術者じゃないよね。営業職だけど、電気工学や技術工学全般について、明らかに幅広くかつ深い理解を持っている。最初にテクノロジーに興味を持ったきっかけが知りたいんだ。それは……大学時代だったのかな？
[00:23:10] マット： 私のキャリアの歩みは、最初は全く予想外の分野から始まり、最終的には全く別の分野へと向かいました。私は中小企業の家庭で育ちました。父は建設会社を経営しており、主に商業施設の内装工事を多く手掛けていました。オフィススペースや、診療所、歯科医院といった施設の工事を請け負っていたのです。そして大学に入学した際、私は経営学を専攻し、特に起業学に重点を置いて学びました。
[00:23:38] だから、いつか父の建設会社を引き継いで、その道を歩み始められるように、起業のノウハウを徹底的に学ぼうとしていたんです。それで、何が変わったのか？ そうですね、分野を完全に変えたんです。
[00:23:54] エリック：その考え、すごくいいね。起業家精神ってやつだ。あれは教えられないってよく言われるけど。
[00:23:59] マット：その通りです。 だから、大学に入学したばかりの頃、「ねえ、将来何になりたい？ 大人になったら何をするつもり？」って聞かれたら、僕はいつも「うーん、父の建設会社を引き継いで、そこで何ができるか考えてみたい」って答えてたんだ。でも、大学2年生になった途端、ある教授から声をかけてもらったことで、その考えはすぐに変わったんだ。
[00:24:23] 「Fuel」という団体への参加を打診されました。これは、「Future Unique Entrepreneurial Leaders」の頭文字をとったものでした。 つまり、そのコンセプトは、本質的には、大学の学生が学生のために運営するスタートアップ・アクセラレーターというものでした。そこで私の役割は、主にスタートアップ企業がビジネスプランを作成したり、市場や商用化への道筋を見極めたりするのを支援することでした。具体的には、エンジニアリングプロセスや製造プロセスなどについてもサポートしました。そして結果として、私が関わったスタートアップの大部分は、テクノロジー分野の企業だったのです。
[00:24:57] エリック：うん。ところで、これはどの年の話ですか？
[00:25:00] マット：それで、僕は2016年に卒業しました。
[00:25:03] エリック：なるほど。つまり、これは2000年代初頭に存在した、最先端の奇抜なテック系スタートアップの時代が過ぎ去った直後の状況ですね。市場は成熟しつつあり、スタートアップも立ち上げ当初から信頼を得やすくなっています。ですから、今がその分野に参入するには非常にエキサイティングな時期だと言えます。
[00:25:20] マット：その通りです。あのタイミングで卒業できて本当に幸運でした。卒業直後は、仕事を見つけるのがかなり簡単だったからです。
[00:25:27] でも、大学時代の人生における真の転機は、やはりあのアクセラレーター・プログラムに参加したことだったと思います。そして、そのアクセラレーター・プログラムでの活動と並行して卒業論文を書かなければならなかったのですが、それが最終的には4年生の時のインターンシップへとつながりました。 つまり、私の卒業論文は、基本的にノースショアにおけるテクノロジーの現状について、そこでデータを収集しようとしていたものです。具体的には、ボストンと比較して、ノースショアにはどのようなライフサイクル、つまりどの段階の企業が存在しているのか、といった点でした。つまり、テクノロジー企業はどこで立ち上げるべきか？ 製造リソースはどこにあるのか？ 資金はどこから得られるのか？ といったことです。
[00:26:08] エリック：そうですね。確認すべき項目がたくさんありますね。あなたがどのような分野を専攻していたのかを知った今、なぜキャリアの多くをスタートアップとの仕事に捧げてきたのか、よくわかります。
[00:26:19] マット、本当に感謝してもしきれません。今日、こうしたご見解を私たちと共有してくださり、ありがとうございます。スタートアップに関わっているかどうかに関わらず、皆さんにとって、これは本当に興味深い対談となりました。今日話し合ったことの多くは、規模を問わず、あらゆるビジネスに応用できるものです。ですから、将来またこの番組にご出演いただき、この対談を続けていただけたらと願っています。
[00:26:43] マット：その通りです。スタートアップやテクノロジー、そしていわゆる「デスバレー」と呼ばれる難関を乗り越えることについて、ぜひもっと深く語り合いたいですね。このテーマには実に多岐にわたる話題が含まれており、今回はほんの一端に触れたに過ぎません。ですから、またここに戻ってきて、皆さんとさらに話し合う機会をいただけたら、本当にありがたいです。
[00:27:01] それでは、改めてありがとうございました。
[00:27:02] エリック：素晴らしいですね。またご出演いただけるのを心から楽しみにしています。今回ご出演いただき、改めて心より感謝申し上げます。また、このポッドキャストをお聴きいただいているリスナーの皆様にも、特に感謝申し上げます。今後もエレクトロニクス業界についてさらに深く掘り下げる新エピソードをぜひお聴き逃しなく。また、同僚やご友人の皆様にも、ぜひこのポッドキャストをシェアしていただければ幸いです。
[00:27:18] また、メールマガジンへの登録も可能です。最新情報の受け取りや、今後のトピックに関するご意見をお寄せいただく機会をご希望の方は、SiliconExpert.com/podcast にアクセスして登録してください。それでは、また次回まで。データの流れを絶やさないようにしてください。