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SiliconExpert Episódio 16 do podcast com Matt Sweitzer, da Boston Engineering – Transcrição
Apresentador: Eric Singer
Produtor/Diretor: George Karalias
[00:00:00] Matt: A escalabilidade é absolutamente fundamental para conseguir atravessar esse abismo, e você provavelmente não conseguiria atravessá-lo, por assim dizer, se não tivesse todos os componentes que elaborou de forma abrangente, prontos para serem repassados aos fabricantes para que eles possam realmente começar a produzir.
[00:00:23] Eric: Bem-vindos ao Intelligent Engine, um podcast que está no coração da indústria eletrônica, apresentado por SiliconExpert e SiliconExpert, e que trata exclusivamente de decisões baseadas em dados. Com uma experiência centrada no ser humano, mitigamos riscos e gerenciamos a conformidade, desde o projeto até a manutenção. O conhecimento, a experiência e a liderança inovadora dos parceiros da equipe, bem como daqueles com quem interagimos diariamente, revelam aspectos únicos da indústria eletrônica e dos ciclos de vida dos produtos que fazem parte dela. São essas histórias que alimentam o Intelligent Engine.
[00:00:58] Como uma startup passa de um projeto inovador e genial para a lucratividade e a eficiência na produção em escala? Essa é a questão decisiva para a maioria das empresas que querem superar essa fase inicial de desenvolvimento empolgante e se dedicar aos detalhes práticos e ao trabalho de verdade para ter um produto comercializável.
[00:01:19] Hoje, temos conosco Matt Sweitzer, da Boston Engineering, para discutir esse assunto. Ele passou grande parte de sua carreira trabalhando com startups para ajudá-las a superar todas essas fases-chave. Matt, muito obrigado por estar conosco.
[00:01:31] Matt: Muito obrigado pelo convite.
[00:01:34] Eric: Antes de trabalhar na Boston Engineering, você fazia um trabalho realmente interessante na Greentown Labs, e eu adoraria saber um pouco mais sobre isso.
[00:01:41] Matt: Bem, para contextualizar um pouco, trata-se da maior incubadora de startups de tecnologia limpa do... Era simplesmente um lugar fascinante, cheio de pessoas absolutamente brilhantes que estão trabalhando em alguns dos desafios mais difíceis do mundo. E, portanto, a tecnologia que estava sendo desenvolvida lá era incrivelmente diversificada e interessante.
[00:02:03] Então, uma das organizações está trabalhando basicamente no desenvolvimento de um posto de abastecimento de hidrogênio. Uma coisa que é realmente fascinante é como a tecnologia já existe hoje para termos um transporte 100% renovável. Já temos a tecnologia disponível. Claro. Existem alguns problemas a serem resolvidos. Precisamos descobrir como projetar esses produtos de maneira eficaz para que sejam fabricáveis e, para que a fabricação em escala seja viável, precisamos descobrir como, hum, como contar essa história para que possamos, de alguma forma, convencer as empresas de petróleo e gás e os formuladores de políticas a migrarem para fontes renováveis. É claro que é muito mais fácil falar do que fazer.
[00:02:50] Mas a tecnologia — e não me canso de enfatizar — já existe hoje e nos permite ter uma rede de transporte 100% renovável, é claro. Mas algumas das tecnologias que estavam surgindo por lá eram absolutamente impressionantes, como os carros movidos a hidrogênio, cujas únicas emissões são gotículas de água.
[00:03:10] Até mesmo satélites que não precisam de combustível de aviação nem nada parecido. Existem tecnologias realmente fascinantes nessa área; mais uma vez, tudo isso já existe, mas é um pouco difícil de comercializar. Mas uma coisa que se destaca nesse contexto é o programa SBIR. Isso é realmente interessante.
[00:03:34] Então, para quem ainda não sabe, S.B.I.R. significa Small Business Innovation Research (Pesquisa em Inovação para Pequenas Empresas). Trata-se, essencialmente, de um programa de subsídios oferecido pelo governo federal, por meio de diversos órgãos que fazem parte dele, com o objetivo de ajudar startups em fase inicial a dar os primeiros passos no desenvolvimento dessas tecnologias.
[00:03:53] Porque algumas das tecnologias das quais acabamos de falar são tão avançadas que vai ser realmente difícil comercializá-las em 1, 2 ou 3 anos. Certo? O governo entra em cena, fornece, por assim dizer, uma espécie de, hum, capital inicial para que essas startups comecem a pesquisar essas tecnologias, e é assim que chamamos esse tipo de setor de tecnologia de ponta que o governo realmente ajuda a financiar por meio do programa SBIR. E muitas das startups que saem do Greentown Labs e a maioria das startups de tecnologia realmente avançada que existem hoje ou se inscrevem para receber verbas do SBIR ou, pelo menos, conhecem essas verbas para realmente dar o primeiro passo no mercado.
[00:04:36] Então, eu fazia parte, por meio da Fundação Nacional de Ciências, de um programa do tipo conselho consultivo para os programas SBIR e STTR. E, ao analisar essas propostas, cada uma delas — no total, todas as páginas, eram cerca de cem páginas cada —, dava para perceber que as tecnologias que estávamos avaliando não eram necessariamente atraentes para a maioria dos investidores.
[00:04:59] Porque os investidores, mais uma vez, estão de olho nessa saída. Como vou ganhar dinheiro com isso? Mas quando você está trabalhando em um novo tipo de tecnologia que claramente tem algum tipo de valor, mas que não poderá ser comercializada nos próximos 10, 20, 30 anos,
[00:05:12] Eric: É difícil convencer os investidores. Então, agora que você está na Boston Engineering, sei que continua trabalhando com startups, mas também está envolvido com um leque muito mais amplo de organizações, certo?
[00:05:23] Matt: É.
[00:05:24] Então, ao longo de toda a minha carreira, basicamente tenho trabalhado com startups desde a fase da ideia, passando pelos esboços em guardanapos, inventando novos produtos até a comercialização. Portanto, embora atualmente eu trabalhe para uma empresa que atua principalmente com organizações já estabelecidas, eu ainda adoro trabalhar com startups empreendedoras e ajudá-las.
[00:05:50] Tentam, por assim dizer, atravessar esse abismo da morte. Assim, as startups tendem a chegar a uma fase em que têm essa ideia de comercialização. Toda startup do mundo acredita ter a tecnologia mais incrível e revolucionária. E então elas procuram investidores e levantam recursos para transformar isso em realidade.
[00:06:13] É claro que, desde que o investidor acredite na sua missão, na sua visão e na área tecnológica, ele vai investir nisso, especialmente se você conseguir provar mais tarde que é uma ideia lucrativa. Portanto, a maioria deles — os clientes com quem estou trabalhando no momento — está naquela fase conhecida como “Vale da Morte”, em que já deram o salto e conseguiram levantar fundos da Série A.
[00:06:31] Ao longo de toda a Série E, os valores variam entre US$ 2 milhões e centenas e centenas de milhões de dólares. O problema — e é aí que a maioria das empresas realmente fracassa — é quando elas vão lá e levantam centenas de milhões de dólares, e então seus investidores se viram e dizem: “Ok, vocês têm, vocês estão com essa enorme quantia de dinheiro guardada há muito tempo”.
[00:06:50] Vocês alcançaram seus marcos técnicos, X, Y e Z. Agora precisamos começar a ver a receita entrar. Precisamos começar a obter, de fato, um retorno sobre o investimento, se assim preferir. Como você sabe, os investidores recuperam seu dinheiro em um evento de liquidação. Por isso, muitas dessas startups estão pensando em uma estratégia para aumentar a receita, de modo que se tornem atraentes para abrir o capital ou serem adquiridas por outra empresa, ou simplesmente para ver se conseguem abrir o capital.
[00:07:20] Sem nenhuma receita, o que já vi acontecer no passado com alguns dos meus clientes. Mas essa é realmente a grande fase que chamamos de “Vale da Morte”, onde tudo se decide: ou você consegue ou fracassa.
[00:07:30] Eric: Esse “vale da morte” de que você está falando, esse é o abismo, é o período entre o momento em que os primeiros usuários adotam o produto e o momento em que — como chamamos isso? — a maioria precoce começa realmente a comprá-lo e ele se torna lucrativo. É essa área ali entre essas duas fases?
[00:07:51] Matt: Sim, é exatamente isso que quero dizer. Quando falo do abismo nesse valor da morte, é basicamente isso mesmo. Então, durante esse período, há uma quantidade absurda de atividades que as empresas estão comercializando, qualquer tecnologia, especialmente no setor de hardware.
[00:08:08] É preciso que as equipes de vendas, marketing, engenharia e produção trabalhem em colaboração para que esse produto não apenas chegue ao mercado, mas chegue de forma eficiente. Portanto, é preciso garantir que a equipe de engenharia esteja projetando os produtos levando em conta a capacidade de fabricação, de modo que seja fisicamente possível fabricá-los.
[00:08:31] E, além disso, eles precisam projetar esses produtos de forma eficiente para que não fiquem sobrecarregados com uma infinidade de componentes e outros itens que são muito caros de fabricar. Eu mesmo não sou engenheiro. Eu... eu trabalho com vendas e marketing. Então, nós, como profissionais de vendas, tentamos contar a história de quanto valor esse produto vai agregar, quanto valor ele vai trazer.
[00:09:02] Então, embora nós, como vendedores, possamos — você sabe —, sempre otimistas, certo? —, sempre contarmos a história. É a melhor e mais incrível coisa que já vai acontecer, que já vai ser criada. Um dia, seus clientes vão voltar para você e começar a dizer: “Sabe, isso é… isso é bem caro. Isso custa muito.”
[00:09:18] Há uma grande barreira à entrada no mercado. E esses são os tipos de questões que as áreas de engenharia e fabricação também precisam resolver. Essa é a área em que muitas startups acabam fracassando, pois inventaram uma tecnologia extremamente impressionante que funciona de maneira fantástica. Mas ela ainda é cara demais para que alguém realmente a compre.
[00:09:43] Eric: Como vendedor nessa fase. Você fala sobre contar uma história; então, é claro que você está contando uma história para os clientes e para os clientes em potencial. Você também conta essa história para os investidores, ou isso é mais uma função específica do marketing?
[00:10:01] Matt: Essa é uma ótima pergunta. Hum, bem, pela minha experiência, nem toda a organização é necessariamente responsável pela captação de recursos para startups, certo?
[00:10:13] Normalmente, essa é uma função do CEO. No entanto, o CEO depende muito dos dados que recebe das equipes de engenharia e vendas, certo? E, no meu setor, essas startups — que historicamente não têm vendas — dependem fortemente disso: sejam simulações para garantir que o produto tenha o desempenho esperado, sejam dados de testes anteriores dos produtos nos quais vêm trabalhando.
[00:10:43] Então, de qualquer forma, enquanto o CEO se empolga contando a história com base nos dados coletados pela equipe de engenharia ou de desenvolvimento de produtos, o próprio CEO — ou a pessoa que está efetivamente buscando financiamento — está, na verdade, montando toda essa narrativa para tentar provar que é possível gerar um retorno sobre o investimento (ROI) para os investidores.
[00:11:00] Eric: A escalabilidade é o principal desafio de engenharia nesta fase?
[00:11:08] Matt: Eu diria que com certeza. Então, partindo disso, outra parte do meu trabalho consiste basicamente em ajudar as startups a colocar em ordem o que chamamos de “sua casa digital”, e isso se estende até a escalabilidade do produto. Por isso, trabalhamos com o que chamamos de Sistemas de Gestão do Ciclo de Vida do Produto, que, basicamente, são programas de computador sofisticados que ajudam a gerenciar dados CAD.
[00:11:40] Então, dados de projeto assistido por computador. Essa ferramenta pode registrar todas as alterações de projeto que você já fez. Ela pode estimar, basicamente, quanto uma montagem poderia custar. Dessa forma, você pode explorar diferentes tipos de componentes e diferentes configurações para, essencialmente, verificar: A) quanto isso custaria a um fabricante; e B) garantir que você realmente tenha algo que possa entregar a um fabricante para que a peça seja produzida em escala.
[00:12:10] Parte de manter sua estrutura digital em ordem consiste, na verdade, em garantir que você tenha toda a documentação necessária para ampliar a produção de um determinado produto. Portanto, a escalabilidade é absolutamente fundamental para conseguir superar esse abismo, e você provavelmente não conseguiria superar esse abismo, por assim dizer, se não tivesse todos os componentes que elaborou de forma abrangente, de modo que possam ser entregues aos fabricantes para que eles possam realmente começar a produzir.
[00:12:40] Eric: Acho que esse é um ponto muito importante, especialmente nos dias de hoje. Nunca foi tão importante colocar a parte digital em ordem quando estamos planejando como um processo de fabricação vai se desenvolver — ou, mais especificamente, uma série de produção — e começamos a discutir quais componentes serão utilizados e se esses componentes estarão disponíveis.
[00:13:03] Amanhã, quando essa produção começar, os produtos estarão disponíveis em seis meses? Com os problemas na cadeia de suprimentos que temos visto nos últimos anos, a capacidade de prever o futuro — não apenas em termos de disponibilidade de peças, mas também de processos de fabricação, disponibilidade de matérias-primas e coisas do gênero — nunca foi tão importante.
[00:13:25] Matt: Exatamente.
[00:13:26] E é isso. É exatamente isso que toda essa transformação digital da Indústria 4.0 representa; é nisso que todas essas iniciativas realmente se concentram. Não só, é claro, estamos vendo a Indústria 4.0 resolver muitos problemas diferentes. Então, naturalmente, estamos percebendo essa enorme lacuna de conhecimento em nosso setor e na indústria de manufatura, onde temos muitas pessoas que estão...
[00:13:49] Nessa faixa de idade de aposentadoria. Então, surge toda uma nova leva de fabricantes que, na verdade, não sabem muito bem o que estão fazendo. Por isso, estão tendo dificuldade para fabricar produtos e para atender aos pedidos que recebem. Hum, mas o outro desafio é exatamente o que você acabou de mencionar.
[00:14:09] A cadeia de suprimentos está se tornando... bem, não é que esteja se tornando, já é um problema há bastante tempo. Estamos vendo isso cada vez com mais frequência, e é exatamente isso que esse tipo de iniciativa de transformação digital está tentando resolver: como posso ajustar a configuração do meu produto para garantir que os componentes estejam disponíveis?
[00:14:33] É aí que entra outra ferramenta desse conceito de simulação, como a simulação por computador. Para garantir que esse componente específico consiga fazer o que eu preciso, e, caso não consiga, se existe outro componente substituto, um projeto alternativo ou algum tipo de configuração diferente que ainda ofereça o mesmo desempenho?
[00:14:56] Minha definição de transformação digital é, essencialmente, simular ou digitalizar todo o seu produto em um computador, de modo a obter dados de desempenho sobre cada um dos componentes que compõem sua composição de materiais e poder simular facilmente diferentes configurações no computador, sem precisar criar protótipos físicos.
[00:15:22] Eric: Sim, sem dúvida agiliza o processo de desenvolvimento. Quando pensamos nos anos em que precisávamos realmente construir protótipos físicos para verificar se um componente diferente funcionaria de fato no mundo real da mesma forma que aquele que estávamos tentando substituir... Já percorremos um longo caminho, e me pergunto o quanto. Se é que isso, de fato, reduz o tempo que leva para passar da fase inicial de uma startup para uma abordagem voltada para o mercado de massa.
[00:15:55] Será que essa fase tende a passar mais rápido agora, ,
[00:16:00] Matt: Eu realmente gostaria de ter a resposta para isso. É claro. Como profissional de vendas que trabalha com essas ferramentas, eu gostaria de dizer que sim, que acredito nisso. Se você reduzir sua dependência de testes físicos, certamente poderá acelerar o tempo de comercialização.
[00:16:15] Certamente existem estudos de caso que comprovam exatamente isso, mas, pelo que sei, não tenho certeza absoluta, neste momento, de que existam dados estatísticos que indiquem que esse caminho para a comercialização, utilizando simulação, reduzirá o tempo de lançamento no mercado em X, Y e Z. Como nosso setor é incrivelmente diversificado, estamos falando da simulação como um todo, que abrange muitos mercados diferentes.
[00:16:45] Isso abrange dispositivos médicos, energia, produtos de consumo e, é claro, alguns desses diferentes mercados apresentam prazos de comercialização extremamente diversos. Assim, enquanto os produtos de consumo podem ser projetados e comercializados ainda no mesmo ano, alguns produtos do setor de energia podem levar 5, 10 ou 20 anos para, hum, para realmente serem comercializados.
[00:17:11] Então, o “vale da morte” ou esse abismo, se preferirem, é muito diferente. Depende do setor de que se trata; isso varia bastante. Como você sabe, não sou engenheiro, mas vivo nesse mundo da engenharia e tem uma coisa que meio que me coloca na “lista dos malcriados” até mesmo dos meus colegas de trabalho mais próximos: esse termo que sempre uso, “paralisia por análise”, que chamo de “doença dos engenheiros”. Eu, como vendedor, historicamente um profissional de negócios, estou sempre pensando: “Ok, temos esse produto, e como podemos vendê-lo? Como podemos ganhar dinheiro com ele?” Mas, no outro extremo do espectro, o pessoal com quem trabalho está sempre pensando: “Como podemos fazer isso funcionar e como podemos melhorar o funcionamento?” Então, tive inúmeros exemplos ao longo da minha carreira, desde o trabalho com startups até a minha própria organização, onde nós — e eles — estamos tentando desenvolver tecnologia. Muitas vezes, alguns dos engenheiros se esquecem de que precisamos parar de projetar, precisamos fazer um “congelamento do projeto”.
[00:18:15] Já fiz parte de equipes em que nosso objetivo era, de fato, chegar a uma ideia sólida, com um mercado-alvo para o qual pudéssemos vender e lucrar. Muitas vezes, você participa dessas reuniões de planejamento em que todo mundo simplesmente joga todas as suas ideias para fora. Ok, o que isso vai fazer? Para quem vamos vender?
[00:18:37] Quanto tempo vai demorar para o produto chegar ao mercado? E quais são as etapas que precisamos seguir, tanto do ponto de vista da engenharia quanto do lado comercial, para tornar isso realidade? Certo? Então, o que a equipe comercial, a minha equipe, está analisando é a geografia do mercado total potencial: para quais empresas vamos vender isso?
[00:18:54] Se você está atuando no segmento B2B, minha posição sempre tem sido a de entender não apenas o mercado-alvo, mas — como costumo dizer — quem são seus clientes-alvo? Quais são as empresas em questão? Quem são as pessoas para quem você vai vender isso? Quais são os nomes delas? Quais são suas funções? Como você vai agregar valor a isso?
[00:19:13] Eric: Eu só quero interromper por um segundo, porque essa é uma questão extremamente crucial para a missão, e é algo sobre o qual quase nunca falamos na engenharia elétrica, nem neste programa. O fator de rentabilidade, além da escalabilidade de que já falamos e da capacidade de atingir o mercado de massa, é algo que, como engenheiros, muitas vezes deixamos de levar em conta.
[00:19:44] A maioria das grandes invenções começa com uma ideia. É claro que a intenção é pensar: “Ei, essa ideia vai mudar o mundo”, mas... Sua descrição da “paralisia por análise” é muito pertinente, porque parece que, quanto mais avançamos no caminho do desenvolvimento e quanto mais nos aprofundamos no aspecto de engenharia, mais nos afastamos, às vezes, da ideia inicial, que era criar um produto que fosse vender como água.
[00:20:18] Por isso, precisamos de pessoas como você na sala para nos lembrar por que, na verdade, estamos ali. E se não vendermos um produto, não vamos receber nosso salário. E é isso, simplesmente isso, e todos nós ficaremos sem emprego.
[00:20:28] Todos nós estamos desempregados, e é incrível como podemos esquecer isso tão rapidamente. Por isso, quero expressar a gratidão da comunidade de engenheiros — que ainda continua recebendo seu salário — às pessoas como você, que estão de fato fazendo com que o produto saia das prateleiras e garantindo que criemos produtos que realmente vendam.
[00:20:47] Matt: Ah, com certeza. É mesmo. E isso é algo que preciso que meus engenheiros também falem um pouquinho. Isso é muito engraçado. Mas uma coisa que eu realmente queria reiterar sobre esse ponto é que, é claro, sempre que você sai para levantar fundos ou se candidatar a uma subvenção, se você é uma startup iniciante, sempre há aquele aspecto na candidatura ou na apresentação que pergunta: “Qual é o mercado total acessível?”
[00:21:11] O que, na minha opinião, é uma pergunta totalmente válida. Se você é um investidor, é claro: “Espere aí, qual é o tamanho do mercado que você pretende atingir?”. Isso é totalmente razoável. Mas, como alguém que já trabalhou com tantas startups, parte das perguntas que faço são: “Ok, você tem seu mercado-alvo”.
[00:21:33] Você entende a magnitude disso, mas para quem, na verdade, você vai vender? Quem são seus clientes-alvo iniciais? Quem são seus clientes-alvo? Quem vai se beneficiar mais com a tecnologia que você está criando? Porque o que muitos fundadores de startups esquecem é que, sim, você está vendendo para um mercado-alvo, mas, sem dúvida, está vendendo para outros seres humanos.
[00:21:57] Você está vendendo para pessoas, e não apenas para aquele número que você projetou. Quando você fica em dúvida ao tentar definir seu público-alvo e sua região geográfica, acaba esquecendo quem são, na verdade, as pessoas para quem você está vendendo. Portanto, a ideia é que, assim que você identificar seus clientes específicos, seu produto funcione.
[00:22:21] Agora, seu produto pode ainda apresentar alguns bugs, mas você já tem um fluxo constante de receita, porque está finalmente começando a vender seu MVP para um certo número de clientes; e, com sorte, essa receita recorrente vai torná-lo mais atraente para os investidores ou, sabe, você poderá ampliar as atividades de engenharia e fabricação para garantir que seu produto seja capaz de...
[00:22:44] Eric: Matt, você não é engenheiro elétrico. Você trabalha com vendas, mas claramente tem um conhecimento amplo e profundo da engenharia elétrica e da engenharia de tecnologia em geral. Adoraria saber como você começou a se interessar por tecnologia. Foi na faculdade?
[00:23:10] Matt: Então, minha trajetória profissional começou de um jeito totalmente inesperado e seguiu por um caminho completamente diferente. Cresci em uma pequena empresa. Meu pai era dono e administrador de uma construtora, então eles faziam muitas obras comerciais. Trabalhávamos com escritórios, consultórios médicos, consultórios odontológicos, esse tipo de coisa. E, quando entrei na faculdade, minha especialização no curso foi em gestão de negócios, com ênfase em empreendedorismo.
[00:23:38] Então, eu estava realmente tentando aprender todos os detalhes sobre como abrir um negócio, para que, um dia, pudesse assumir a construtora do meu pai e começar a trilhar esse caminho. O que mudou, então? Pois é, acabei mudando completamente de área.
[00:23:54] Eric: Adoro isso. A mentalidade empreendedora. Costuma-se dizer que isso não pode ser ensinado.
[00:23:59] Matt: Exatamente. Então, quando comecei a faculdade, se você me perguntasse: “Ok, o que você quer fazer? O que você quer fazer quando crescer, Matt?”, eu sempre dizia: “Bem, vou assumir a empreiteira do meu pai e... e descobrir o que podemos fazer por lá”. Mas isso mudou rapidamente assim que entrei no segundo ano da faculdade, quando fui abordado por um dos professores.
[00:24:23] Fui convidado a participar dessa organização chamada Fuel. Era, era uma sigla para “Future Unique Entrepreneurial Leaders” (Futuros Líderes Empreendedores Únicos). Então, a ideia geral era que se tratava, essencialmente, de uma... hum... aceleradora de startups administrada por estudantes para os próprios estudantes da universidade. E meu trabalho lá consistia basicamente em ajudar as startups a elaborar planos de negócios, definir seu mercado e seu caminho para a comercialização. O processo de engenharia, o processo de fabricação e assim por diante. E acabou que a maioria das startups com as quais eu trabalhava atuava na área de tecnologia.
[00:24:57] Eric: Mm-hmm. De que ano estamos falando aqui?
[00:25:00] Matt: Então, me formei em 2016.
[00:25:03] Eric: Ok. Na verdade, isso vem logo depois da onda de startups tecnológicas super ousadas que tivemos no início dos anos 2000. O mercado está ficando mais maduro, e as startups já ganham mais credibilidade desde o início. Então, esse é um momento bem empolgante para entrar nesse ramo.
[00:25:20] Matt: Com certeza, e tive muita sorte de me formar naquela época, porque logo depois que me formei foi bem fácil encontrar um emprego.
[00:25:27] Mas eu diria que o verdadeiro momento decisivo na minha vida na faculdade foi, essencialmente, passar por aquele programa de aceleração. E então tive que escrever minha monografia de conclusão de curso paralelamente ao trabalho nesse programa de aceleração, o que acabou se transformando no meu estágio no último ano. Então, minha monografia de conclusão de curso tratava basicamente do panorama tecnológico na North Shore, sobre o qual estávamos tentando coletar dados. Basicamente, qual era o ciclo de vida — ou seja, em que estágio as empresas se encontravam na North Shore em comparação com Boston? Tipo: onde deveríamos abrir uma empresa de tecnologia? Onde estão os recursos de fabricação? Onde está o financiamento? Certo?
[00:26:08] Eric: É mesmo. São muitos requisitos a cumprir. E agora que sei em que você se concentrou nos seus estudos, consigo entender por que dedicou grande parte da sua carreira a trabalhar com startups.
[00:26:19] Matt, nem consigo expressar o quanto. Agradecemos muito por você ter compartilhado essas perspectivas conosco hoje. Essa foi uma conversa realmente interessante para todos, estejam vocês envolvidos em startups ou não. Muitas das coisas que discutimos podem ser aplicadas a empresas de qualquer tamanho, na verdade. Espero, portanto, que você esteja disposto a voltar ao programa em algum momento no futuro e dar continuidade à conversa.
[00:26:43] Matt: Com certeza. Adoraria abordar o tema das startups e da tecnologia e, falando nisso, como superar aquele abismo do “Vale da Morte”, se assim podemos dizer — afinal, esse assunto abrange tantos temas diferentes que mal conseguimos arranhar a superfície aqui. Por isso, ficaria muito grato pela oportunidade de voltar e conversar mais com vocês.
[00:27:01] Então, mais uma vez, obrigado.
[00:27:02] Eric: Excelente. Estamos realmente ansiosos para recebê-lo de volta. Muito obrigado mais uma vez por se juntar a nós e um agradecimento especial a vocês, nosso público, por acompanharem este episódio. Não deixem de acompanhar os novos episódios, que vão se aprofundar ainda mais no setor de eletrônicos, e compartilhem nosso podcast com seus colegas e amigos.
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